Estrategias de Expansión

Estrategias de Expansión

Estrategias de Expansión

 

 Dentro del esquema de Ansoff las estrategias de expansión son aquellas en las que se mantiene un vinculo con el negocio tradición él ya sea el mercado o el producto. Es decir, las estrategias de expansión son estrategias continuistas ya que no rompen con la línea de la actividad actual de la empresa y se desarrolla partiendo de los mercados o productos tradicionales de la empresa. 

 Estas estrategias vienen motivadas por la explotación de sinergias técnicas, financieras y/o comerciales. Dentro de las estrategias de expansión existen diferentes tipos en base a la dimensión que se modifique: estrategias de penetración de mercados, desarrollo de productos y desarrollo de mercados. 

Estrategia de penetración de mercados Esta estrategia es la primera por la que suelen optar la mayoría de las empresas que buscan crecer. El objetivo principal es incrementar el volumen de ventas en los mercados actuales y con los productos actuales. El incremento de las ventas puede venir dado por 2 opciones: vender más a los clientes actuales y encontrar nuevos clientes en el mismo mercado. Esta estrategia no implica un cambio en el campo de actividad pero si implica crecimiento. 

La ventaja principal de esta estrategia es que refuerza las ventajas competitivas tanto en términos de costes con la reducción de los costes medios como en términos de diferenciación con la consolidación de la marca. Los instrumentos utilizados para la implantación de esta estrategia son 2:variables comerciales (incrementar la frecuencia de uso/cantidad uso y captar nuevos clientes)y liderar(ser el mejor en la estrategia competitiva seguida).

Esta estrategia es adecuada en: sectores en etapa de crecimiento (rápido crecimiento de las ventas)ya que si el mercado está creciendo hay que aprovechar la oportunidad de crecer con él, sectores en etapa de madures no saturados(bolsas de demanda insatisfechas),sectores en etapa en declive(abandono de clientes por presión competitiva)es decir, cuando los competidores están abandonando el sector, y sectores donde los lideres de mercado permiten obtener una parte de este. 

La estrategia de penetración de mercados es útil tanto para las empresas líderes en costes, porque se refuerza su ventaja competitiva al aumentar la producción, como para las empresas líderes en diferenciación, ya que incrementa la imagen de marca. Lo mejor es aplicar una estrategia hibrida para aplicar la penetración de mercado.

Estrategia de desarrollo de productos Respecto al desarrollo de productos, se trata de otra estrategia que consigue sinergias comerciales, orientada principalmente a las empresas líderes en diferenciación. Una empresa líder en costes, después de implantar una penetración de mercados en busca de crecimiento, aplicara un mejor desarrollo de mercados para así incrementar su ventaja en costes aumentando la cuota de mercado e incrementando su producción. 

Por el contrario las empresas diferenciadas tienen características innovadoras, por lo que aplicaran mejor el desarrollo de producto después de una penetración. Es decir, en base a la ventaja competitiva de la empresa, esta aplicara una u otra estrategia de crecimiento para reforzarla.

Concepto: desarrollo de nuevos productos(cambios en funciones y/o tecnología y productos relacionados con el producto tradicional)en los mercados actuales, esta estrategia si implica un cambio en el campo de actividad de la empresa y si implica crecimiento.

Ventaja: transmiten al mercado una imagen de capacidad innovadora de la empresa y generan sinergias comerciales. 

Los Instrumentos que utiliza son: innovaciones tecnológicas, (incrementales o radicales) para mejorar los productos tradicionales, y ampliación de la gama de productos del producto tradicional para atender a la diversidad de necesidades del cliente.

La Oportunidad de la estrategia: en sectores con ciclos de productos muy cortos, en sectores con clientes cuyas necesidades son diversas y/o cambiantes y en empresas con fuerte capacidad en I+D de productos.

Estrategia de desarrollo de mercados La estrategia de desarrollo de mercados entiende que los mercados nuevos implican un cambio en los clientes o en las funciones. Pero si se cambia la función también se cambia el producto por lo que generalmente se habla de buscar clientes nuevos a pesar de que haya que realizar pequeñas adaptaciones en el producto. Estas adaptaciones no implican diversificación de mercados. 

El desarrollo de producto también puede conllevar un cambio en la utilidad del producto para el consumidor, pero la más habitual es buscar nuevos segmentos de clientes o nuevas aéreas geográficas. Esta estrategia implica un cambio en el campo de actividad e implica crecimiento.

Concepto: introducción de productos tradicionales en nuevos mercados(cambios en funciones y/o clientes: nuevos mercados funcionales, nuevos segmentos de clientes y nuevas aéreas geográficas).Esta estrategia si implica cambios en el campo de actividad de la empresa y también implica crecimiento. Ventajas: generan sinergias tecnológicas y productivas.

La Oportunidad de la estrategia: aparición de nuevos canales de distribución, saturación del mercado tradicional aprovechamiento de ventajas competitivas en mercados no saturados, y capacidad instalada excedente.   Al utilizar el mismo producto hay sinergias tecnológicas y productivas, reforzando la ventaja competitiva en costes.

 Esta estrategia es adecuada cuando aparecen nuevos canales que favorecen llegar a nuevos mercados. Cuando ya no se puede penetrar mas se aprovecha la ventaja competitiva al desarrollar nuevos mercados. También es adecuada cuando existe capacidad instalada excedente, ya que una vez dimensionada la capacidad de producción de la empresa hay un tamaño mínimo eficiente y a la empresa no le interesa producir más ni menos.

Así, si se incrementa la demanda, a la empresa no le interesa producir más, por lo que quedaría hueco para que entrase una nueva empresa en el mercado. Si disminuye la demanda se reduce la producción, por lo que hay un excedente de capacidad por lo que buscara nuevos mercados para vender el excedente.

 Marketing 

 

  

El termino marketing es un anglicismo que tiene diversas definiciones. Según Philip Kotler (Considerado como el padre del marketing) es el proceso social y administrativo por  el que los grupos e individuos  satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar  bienes y servicios.

 Marketing social u orientación  a la responsabilidad social (marketing responsable): Finalmente, cuando el mercado está completamente  asentado,  las empresas no solo tratan de satisfacer las necesidades de sus consumidores, si no que también  persiguen  objetivos deseables para la sociedad en su conjunto, como iniciativas  medio ambientales de justicia social, cultural es entre otros.

 Estrategias para un crecimiento sostenido y un desarrollo incluyente

 

  
Con el pasar del tiempo la dinámica de vida de las personas cambian en la medida en que evolucionan diferentes formas de ver y concebir el mundo, adaptándose a los diferentes cambios. Uno de los cambios que ha influenciado sobre la cosmovisión del mundo, es sin lugar a duda, la globalización, como proceso vertiginoso que influye en la estructura biopsicosocial del hombre.

     Es importante destacar, que la globalización es “un sistema internacional” que moldea las políticas de estado, los estilos de vida de los habitantes y los sistemas comunicacionales tanto internos como externos. Por lo tanto, la globalización se convierte en una cadena dinámica de interrelaciones que ha permitido integrar los mercados globales, unir fronteras, intercambiar ideas, y especialmente  innovar la tecnología de la información y comunicación que cada día influye sobre la esencia humana (Friedman, 1999).

     Asimismo, la Declaración del Milenio de las Naciones Unidas (2000) plantea como objetivo "conseguir que la mundialización se convierta en una fuerza positiva para todos los habitantes del mundo", para el logro de este objetivo, los presidentes de cada nación deben implementar estrategias de crecimiento sostenible y desarrollo incluyente que favorezca el desarrollo cognitivo de sus habitantes, fomente el perfeccionamiento de las habilidades y destrezas por medio de la tecnología de la información y comunicación, permita el acceso a la capacitación de todos y todas, y sobre todo, que su nación este a la par de los cambios globalizantes, logrando así, el progreso de su país.

     En este mismo orden de ideas, las Naciones Unidas (2012), considera

Esta es una de las fortalezas de los Objetivos de Desarrollo del Milenio que debe ser retenida y ser reorganizada en una visión holística alrededor de cuatro dimensiones: (1) desarrollo social incluyente; (2) desarrollo económico incluyente; (3) sostenibilidad del medio ambiente; y (4) paz y seguridad. Esta propuesta es consistente con los principios de la Declaración del Milenio, que aportó una visión de desarrollo para liberar a la humanidad de las carencias y el miedo para las generaciones presentes y futuras, construida alrededor de las tres dimensiones del desarrollo sostenible. (p. 3-4)

     Para el logro de estos objetivos, la educación se convierte en una estrategia fundamental en la formación integral del individuo, fomentando el desarrollo humano de la persona, las habilidades y destrezas, el dominio cognitivo, la creatividad e innovación, el desarrollo de la personalidad, entre otros aspectos,  que llevan al ser humano a un proceso de formación académica permanente acorde con las necesidades del entorno y adaptados a los cambios tecnológicos, manteniendo así, el desarrollo sostenible de cada país. Es importante mencionar, que para lograr el desarrollo sostenible en una nación, también se debe articular con las estrategias incluyentes, que permita la capacitación y formación de todos y todas por iguales, bajo los principios de libertad, solidaridad e igualdad.

     Por lo tanto, en la medida en que cada jefe de gobierno, internalice que la prosperidad de su país está en la formación educativa de cada uno de sus habitantes, de esa forma, se empieza a establecer las estrategias de crecimiento sostenible como un eje medular en el desarrollo económico, social, educativo, cultural de la nación, viéndose reflejado en la calidad de vida de sus habitantes.

     Para concluir, con este primer apartado, se dejan algunas ideas del Plan Nacional de Desarrollo de Colombia,  2010-2014 “Prosperidad para todos”,

El sueño de un país con empresas pujantes, social y ambientalmente responsables, que conquisten los mercados internacionales con bienes y servicios de alto valor agregado e innovación. Un país integrado a la economía mundial con una infraestructura y un entorno de competitividad que transforme las ideas en negocios, los negocios en empleo, el empleo en más ingresos, y por ende, en menor pobreza y mayor bienestar y progreso social…Un estado que procure la convergencia de las capacidades de desarrollo regional y abra y consolide espacios en que los ciudadanos participan en la construcción del bienestar de toda la sociedad. (p.2)

ESTRATEGIA EN EDUCACIÓN A DISTANCIA

Tobon (2006) afirma que la estrategia es él es el conjunto de acciones que se proyectan y se ponen en marcha  de forma ordenada para alcanzar un determinado propósito.

           

Solé (2006) cita a Valls (1990) quien señala que la característica de la estrategia es el  hecho de que  no detalla  ni prescribe totalmente el curso de acción y la define como un procedimiento  general que da cabida a procedimientos más específicos.

La educación a distancia es considerada por García (2001), como un:

“sistema tecnológico de comunicación bidireccional (multidireccional), que puede ser masivo, basado en la acción sistemática y conjunta de recursos didácticos, y el apoyo de una organización y tutoría que, separados físicamente de los estudiantes, propician en éstos un aprendizaje independiente” (p. 39).

Por su parte, Paralta (2006), señala que en la modalidad educativa a distancia, los medios o recursos didácticos juegan un destacado papel y los entiende como “los apoyos de carácter técnico que facilitan de forma directa la vinculación de la comunicación encaminada a la consecución de los objetivos de aprendizaje” (p. 21). Es decir, se formula una definición de comunicación que corresponde a una versión cibernética de la comunicación, como flujo de información. Esto significa que en todo modelo de educación a Distancia, existe implícita una teoría de la comunicación.

Es importante mencionar, que las estrategias de enseñanza para facilitar la instrucción en Educación a Distancia, se basa en:

1.- Correo Electrónico: es el más conocido y usando por los estudiantes. Permite enviar un mensaje personal a un individuo, o a una lista de individuos, que se han definido así, o que tienen una característica entre sí, es decir a un grupo.

2.- Foro: permite la discusión sobre un tema en particular entre todos los participantes.

3.- Biblioteca Virtual: permite acceder a diferentes fuentes de información como texto, artículo, imágenes, información, por medio del ordenador conectado a Internet.

4.- Espacio Web: accede a diferente información conectado al internet.

5.- Chat: interacción comunicativa entre dos o más participantes sobre un tema en particular.

6.- Audio conferencia: Es la forma más básica de utilizar las telecomunicaciones para que tenga lugar una clase virtual. Profesores y alumnos en dos o más lugares pueden hablar y escucharse mutuamente. No se trata de una forma de comunicación por medio del ordenador. Utiliza la tecnología existente de la telefonía analógica.

7.- Videoconferencia: La videoconferencia constituye una herramienta capaz de facilitar la comunicación directa y sincrónica entre interlocutores que se ven y se oyen en directo. Mediante su uso se logra una comunicación cara a cara y a distancia. En este caso la transmisión de imagen y sonido se establece a través de una red establecida por la línea telefónica.

Las estrategias en educación a distancia son todas  aquellas técnicas, procedimientos, métodos  y facilitadores  los cuales  se expone al estudiante con la intención que reciba, internalice, modifique  y evalué las experiencias de aprendizaje  a las cuales se confronta (Ortiz 1999).

           

Entre las estrategias más utilizadas se encuentran.

• Metodología de trabajos basada en la conformación de equipos multidisciplinarios para el diseño  e implementación de proyectos de desarrollo  e investigación.
• Configuración  de un entorno  virtual contextualizado.
• Organización de un sistema  de tutorías  virtual  y presencial.
• Producción de materiales  de aprendizaje para la modalidad en soporte de papel y digital.
• Desarrollo de acciones  de formación  continua,  interna y externa

Bibliografía 

Perspectivas Económicas en América Latina (2012), Transformación del Estado para el Desarrollo : http://www.eclac.org/publicaciones/xml/4/44904/2011-548_Leo2011_WEB.pdf. 

 El futuro que Queremos para Todos:http://www.un.org/en/development/desa/policy/untaskteam_undf/unttreport_sp.pdf

Elementos para una contribución de América Latina y el Caribe a la UNCTAD XIII (La globalización centrada en el desarrollo: Hacia un crecimiento y un desarrollo incluyentes y sostenibles):http://www.sela.org/attach/258/default/Di-3_UNCTAD_XIII-Globalizacion_centrada_en_el_desarrollo.pdf